Plan de pago 40/60 y flexibilidad de reventa: Lunaya hace el lujo accesible
La accesibilidad de un proyecto luxury no se mide solo por el precio. Se mide por el plan de pago, la fiscalidad y, sobre todo, la liquidez antes de la entrega. En estos tres ejes, Lunaya despliega un dispositivo claro: 40/60, flexibilidad de reventa antes del handover, DLD 4% estándar. Aquí está el desglose.
El plan 40/60, en claro
El plan de pago de Lunaya se articula en dos bloques simples. Primer bloque: 40% del precio de venta abonado durante la construcción, distribuido a lo largo de la timeline de obra. Segundo bloque: 60% abonado en la entrega (handover). Eso es todo.
Comparado con los planes estándar del mercado Dubai (típicamente 50/50, 60/40 u 80/20), el 40/60 es favorable al comprador. El desembolso se mantiene limitado durante los 2 a 3 años de construcción, lo que preserva la tesorería y la capacidad de endeudamiento para otros usos.
Ejemplo cifrado: Dune a AED 12M
En una Dune a AED 12M, el plan 40/60 se traduce así. AED 4.8M abonados durante la construcción, suavizados en varios hitos (típicamente 4 a 6 pagos). AED 7.2M abonados en la entrega, generalmente financiados con crédito hipotecario local o aportación disponible en la fecha de handover. A esto se suma la DLD fee del 4% (AED 480,000 sobre AED 12M), a cargo del comprador según el estándar Dubai.
Flexibilidad de reventa antes del handover: el verdadero diferenciador
En la mayoría de los proyectos off-plan de Dubai, la reventa antes de la entrega o está prohibida o se condiciona a un umbral de pago muy elevado (típicamente 30 a 50% del precio abonado). Lunaya comunica una flexibilidad de reventa antes del handover como argumento comercial estructurante.
Concretamente, esto significa que un comprador de Lunaya puede, bajo condiciones definidas por el promotor, ceder su contrato a un tercer adquirente antes de la entrega. Es el mecanismo del assignment, habitual en el mercado secundario off-plan de Dubai. Esta flexibilidad transforma el compromiso en una posición líquida, lo que cambia radicalmente la naturaleza del riesgo.
Por qué la flexibilidad cambia la ecuación
Para un inversor, el riesgo principal de un off-plan se apoya en dos variables. Una, el riesgo de incumplimiento del promotor. Dos, el riesgo de bloqueo del capital si el horizonte personal cambia. El track record ZAYA-FIVE (USD 10B entregado, 15 años) atiende a la primera. La flexibilidad de reventa atiende a la segunda.
En la práctica, esto permite entrar en el proyecto con un horizonte de reventa intermedio de 18 a 30 meses, capturando la prima de apreciación entre el launch y la entrega, sin tener que llegar necesariamente al final del plan de pago.
El contexto de mercado: proyectos que duplicaron su valor en 3 años
Según los datos publicados del mercado Dubai, varios proyectos prime han duplicado su valor entre el launch y la entrega en los últimos tres años. El segmento ultra-prime (transacciones por encima de USD 10M) pasó de 113 ventas en 2021 a 500 en 2025 (Knight Frank), una multiplicación por 4.4 en 4 años.
En este contexto, un programa que combina 40/60 y flexibilidad de reventa permite posicionar un ticket antes de la entrega sin congelar el capital. Es una palanca de inversión, no solo una residencia.
DLD 4%: la fiscalidad de adquisición
La Dubai Land Department fee es del 4% del precio de venta, pagadero en la transferencia de propiedad. Es la fiscalidad de adquisición estándar Dubai, idéntica a la que aplica cualquier otro promotor del emirato. Hay que integrarla en el cálculo del coste total: en una Sol a AED 16.5M, la DLD representa AED 660,000.
A tener en cuenta: Dubai no aplica capital gain tax ni income tax sobre los alquileres. La rentabilidad neta es por tanto significativamente superior a la de un activo comparable en Europa o América del Norte, con una fiscalidad de adquisición equivalente o inferior.
In-House Construction: la garantía de entrega
El segundo pilar de la accesibilidad es la confianza en la entrega. Lunaya practica la in-house construction: sin subcontratación de los lotes estructurales, control directo de los plazos. El eslogan oficial what we render, we realise traduce esta disciplina. Para un comprador que compromete el 40% durante la construcción, es un factor de riesgo controlado.
Lo que un inversor debe recordar
El dispositivo Lunaya combina tres elementos favorables al comprador: un plan 40/60 suave para la tesorería durante la construcción, una flexibilidad de reventa antes del handover que transforma la posición en activo líquido, y una fiscalidad de adquisición estándar al 4%. Sumado al track record del promotor, esto construye una ecuación riesgo-rentabilidad difícil de encontrar en otra parte del segmento villa premium Dubai.
Contáctenos para descubrir Lunaya
Para el calendario detallado de los hitos de pago, las condiciones exactas de la flexibilidad de reventa y el pricing por tipología, contacte a nuestro equipo a través del formulario de registro.